大商修炼的十二字精髓逐一解读下
接上篇《大商修炼的十二字精髓逐一解读(上)
三、利与害
利,即一个事物能给人带来的利益和好处;害,即一个事物给人带来的损害和坏处。关于利害的重要性,《史记·龟策列传》中说:“先知利害,察于祸福。”一件事能不能做,一定要先知道其背后所隐藏的利害祸福,这样才能作出正确的决策。《孙子兵法·作战篇》中说:“不尽知用兵之害,则不能得用兵之利矣。”在作战之前,一定要先权衡用兵的害处,这样才能知道能不能战,以及如何在战争中获取更多的利益。我们的商业决策,更要权衡利害。对商人来说,利益就是生命线。羊群逐草,商人趋利,这是天经地义的事情。然而,凡事有一利必有一害,利益之中藏着害,害的背后又可能隐藏着利。如何判断和决策?这一切都需要我们权衡和选择。智者之虑,必取舍于利害之间。
四、捭与阖
《鬼谷子·捭阖》篇中说:“捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。”在这里,捭是打开、接纳、进取之义;阖是闭合、拒绝、等待之义。如果你想成为一个具有说服力的人,必须懂得捭阖之道,而掌握了捭阖之道,你就学会了说话的艺术。鬼谷子接着说:“捭阖者,道之大化,说之变也,吉凶大命系焉。必豫审其变化。口者,心之门户也。心者,神之主也。”意思就是,捭阖是万事万物的变化的基本规律,也是游说之中必须遵循的道理,所以一定要预先周详地研究阴阳开合变化的规律,吉凶存亡的关键全系于一捭一阖之间。在商业活动中,掌握捭阖之道是你有效提高说服、路演效果的不二法门。,路演能力是从小商迈向大商的必备技能。
五、取与予
取,是获取;予,是给予。一个商人只有读懂了取予之道,才算真正领悟商业的真谛。只有学会了取予之道,才算真正掌握了资源整合和合作共赢的法则。
每个人都想获得最大的利益,这正是资源整合和合作共赢的难点所在。如果你能解决这个问题,那么你必将无往而不胜。李嘉诚与人合作的秘诀是什么?他说:“如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”其中蕴藏的就是取予之道。如果你想成为一代大商,就要懂得取予之道。欲取先予,小予小取,大予大取,不予不取,只有懂得取予,你才能整合更多的资源,从而获取更多的利益。
六、方与圆
中国近现代爱国主义者和民主主义教育家黄炎培曾这样告诫儿子:“和若春风,肃若秋霜;取象于钱,外圆内方。”意思就是,温和似春风,严肃像秋霜。效法铜钱外圆内方的形象,外圆融让你左右逢源,内方正让你挺立有度。总之,做人做事当方圆并用,该方则方,该圆则圆。中国第一个明确提出“方圆之道”的人是谁?目前来看是鬼谷子。
鬼谷子说:“如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。”(《鬼谷子·反应》)意思就是,有时阴柔变阳刚,有时阳刚变阴柔,有时阴柔与阳刚结合使用;有时圆融,有时方正,方正与圆融相互协调搭配。在对方的基本情形尚不明朗时,便采用圆融灵活之道来诱导他;如果基本情况已经清楚,就用既定的方略处理事情。
虽然两点之间的直线最短,但有时候为了达到目的,却要迂回行动。曲直之道,即方圆之道,直中见曲,曲中见直,方中有圆,圆中有方。外圆内方,这是经商之道、为人处世之道。为人应该内心方正,处事应该手段圆融。好比一个车轮,中间的轴孔不方不直,就难以固定到车轴上,轮廓若是不圆不曲,车轮就无法转动行路。天圆地方,无限广阔。人在其中,微如芥子。然而,掌握了方圆之道的大智慧,天地就会变得很小,人生就会变得伟大。因为此时的你已经真正看清了世界,真正读懂了自己。
在商务谈判中,我们更有必要掌握方圆之道。方圆有致,谈判才能顺风顺水。这是中国式谈判的独门秘诀。
七、生与死
什么是生死?《荀子·礼论》如此定义:“生,人之始也;死,人之终也。”每个人都好生恶死,这是一种与生俱来的本能。然而,道家的庄子却视“悦生而恶死”为人生的一大迷误,他认为一个人要想获得生命的“自由”,就必须超脱生死。我们只有看破生与死,才能活出生命的价值,以及在面对死亡威胁的时候向死而生。按照《周易》的说法,如果我们遵循了生命的规律,就能很好地活出自我,同时随时做到居安思危,从而逢凶化吉、否极泰来。
关于生死,鬼谷子说:“观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。”(《鬼谷子·捭阖》)作为一名商人,学好鬼谷阴阳之道,可帮你守住生死存亡门户,让你居安思危,洞察商业活动中生死存亡变化的征兆,从而未雨绸缪,不仅获得事业的成功,而且能帮你把此生活得有意义。人生短短几十年,如白驹过隙,弹指一挥间。也许我们做不到“生的伟大,死的光荣”,但必须尽量做到问心无悔、问心无愧。
八、大商无算
小商人小算盘,大商人大算盘。小商人斤斤计较,大商人无算无不算。二者的区别在哪里?就在格局和境界。一个商人做到超一流,一定是格局、境界、胸怀、眼量的比拼。
什么叫格局?你的价值观、你为什么做这件事情,为什么做这件事比如何做好这件事情还要重要。什么叫境界?境界是站的高度。如果哪天乌云密布,黑云压顶,我们的心情会莫名其妙地感觉不舒服。可是,当我们坐着飞机冲破云层以后发现,不管下面多么黑云压城,在云层上面永远是丽日当空,永远是蓝天白云。莫道浮云终蔽日,只因未到更高层。等你到了更高层,你会发现——那些斤斤计较、那些蝇头小利,在你面前根本就不算回事儿。之所以看不惯是因为胸怀不够大,是因为看不穿,是因为你的高度还不够高。你的境界决定你的事业能走多远,你的心胸决定你的事业能做多大。
什么叫境界?境界是站的高度。如果哪天乌云密布,黑云压顶,我们的心情会莫名其妙地感觉不舒服。
可是,当我们坐着飞机冲破云层以后发现,不管下面多么黑云压城,在云层上面永远是丽日当空,永远是蓝天白云。莫道浮云终蔽日,只因未到更高层。等你到了更高层,你会发现——那些斤斤计较、那些蝇头小利,在你面前根本就不算回事儿。之所以看不惯是因为胸怀不够大,是因为看不穿,是因为你的高度还不够高。你的境界决定你的事业能走多远,你的心胸决定你的事业能做多大。
在电视剧《一代大商孟洛川》中,孟洛川的师傅为他上的最后一堂课是泰山观日出。孟洛川登到极顶,顿悟“地到无边山为界,山登绝顶我为峰”的高远和博大。晚年,孟洛川带儿孙再次登上泰山,望着东方升起的太阳,儿子问他:“父亲,您这一生的经商之道是什么?”孟洛川在泰山顶上默然沉思,最后吐出四个字:“大商无算!”
诚然,一个名垂青史的商人,他们所计算的绝非个人小账,往往是心怀天下,将国家民族和人民的利益放在前面。正是如此,你担负的社会责任有多大,你的价值就有多大,你所获得的回报才会源源不断,生意才会经久不衰。企业家最终比的是胸怀与境界,这就叫蛇龙之化、僧佛之变。具体内容请翻阅本书第十部分——大商无算:格局和境界。
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