我的销售工作经历2

近期比较忙，一直没有继续写。今天在办公室里，花三个小时写下这些文字。没有做任何检查和编辑，请阅读的朋友能理解！

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离开房地产公司的时间，是年的5月份。在去前文所说的集团公司之前，我还经历了三份工作，这里就简单介绍一下。

辞职之后，我还是有些心慌的，存款没多少，大学同学都在银行或企业里转正了，我却要重新走上街头找工作，感觉有点抬不起头。为了找工作，我狠狠心，花元买了一部科健手机，当时的手机刚刚兴起，最有名的是摩托罗拉，爱立信，还有李玟在广告卖力推荐的波导，这些我都不舍得买。科健是个国产小品牌，价格属于品牌机中最低的，买下这部手机，我身上就剩下不到元了。这个贵的手机，放包里犹如锦衣夜行，体现不出来价值，于是又花十几块钱，在路边摊买了个手机套，固定在腰带上，走在路上，有了一定的回头率，心中有点大佬的感觉。现在，随着手机的普及，能把手机别在腰上显摆的，只有那些底层人了，只能感叹社会变化太快。不管如何，当时这部低端手机，还是给我带来了不少方便，提升了自信心。

我们金融专业的毕业生，如果校招没有进入金融系统，想通过社招进入银行或证券公司，几乎没有可能。大学生都要挤破头想要进入，牛逼哄哄的银行和券商，根本不参照社会上的招聘会，即使参加，也会注明只要毕业生。这就堵死了我想重新回银行的路。修改了一下大学毕业时的简历，重新迈进招聘会，我的心情无比复杂，开始后悔没有接受家乡银行的offer，放着体制内体面的工作没有做。在这座北方“火炉”城市，炎热的夏天里，我走在去应聘的路上，白衬衫被汗水浸透了，脸上汗珠直向下流，想到吹着空调坐在柜台旁的银行同学，觉得自己不是傻就是蠢。可是，人生没有可是。奉劝即将毕业的大学生们，如果家里没有金饭碗，千万要珍惜自己毕业时的选择机会，争取进入和本专业相关的单位，或者进入体制内，否则社会这个大课堂，会给你上难忘的一课的。

这时候，我感觉自己没了任何的职业目标，如无头苍蝇，在招聘会上，简历到处投，建筑公司，网络公司，广告公司，电器公司……

很快，本城一家农业科技公司通知我去面试。面试场面正规得很，五六个人正襟危坐，其中还有一个韩国人，操着半熟不熟的中文。中间老板模样的人，简单问了几个问题，我一一作答，然后韩国人又用不如我熟练的英文问了几个问题，明显对我的英文水平很满意。当场通知我，明天可以来上班了，试用期半年，每月元，单位提供宿舍。失业的状态，让我心态发生明显的变化，我担心自己长期失业下去，无论经济情况还是职业发展都无法允许，那就先干着吧，慢慢再说。

入职了销售部，任职销售专员。部长姓江，瘦瘦高高，架副金边眼镜，有学者风度。同一办公室还有市场部，部长姓李，长相有点彪悍，却是在读研究生，看不起江部长，整天在办公室说江没有能力等等，但因为显得很讲义气，人缘却也不错。因为有点自负，李部长过了一周就辞职了，几天短短的交集里，通过他那张闲不住的嘴，我了解了公司的真实情况。

多年前，大李和小李兄弟二人，积累了第一桶金，成功移民加拿大。在加拿大，大李认识了某大学教授，花钱买了甲壳素的配方，在加拿大注册公司，回到省城又注册了这个公司，对外称是华人爱国回老家投资，公司也做为外资和加拿大集团公司的子公司，享受免税福利。其实就是一纯粹的内资公司，为了看起来有国际派头，花年薪几十万挖了一个懂点甲壳素的韩国人朴某，赐副总职位，装点门面，顺带跑跑销售。

甲壳素是一种从海洋甲壳类动物的壳中提取出来的多糖物质，感兴趣的朋友可以上网查一查，确实是高科技产品。公司开发的产品，就是将甲壳素产品和化肥掺拌在一起，作为一种智能化肥卖给农民，农民施肥后，根据土壤中的元素含量以及作物在不同时期对元素的需求量，甲壳素自动控制肥料的析出，达到最大化利用肥料的目的。

又是一个新的行业！白天坐在工位上，我还真傻乎乎地捧着肥料书，研究氮磷钾的成分。虽然我是农村出身，对肥料其实一点都不懂。农学院的学生毕业来这里，算是学以致用，我来这里重新学习氮磷钾，不得不说是一种讽刺，讽刺的什么？当然是我的以己之短，比人之长！

其时，安徽铜陵某著名化肥公司正在与我们公司合作，甲方想要探讨一下合作效果，约我们公司派人去铜陵，深入交流。按说，这么重要的客户，可是公司的VIP，大李和二李得亲自出马，不知是真忙还是实力不允许，最后派朴总赴铜陵谈判，朴总可能对我印象不错，除了必去的江部长外，又选了三个人，其中一个就是我。两外两个人，一个是农学院的专科毕业生，整天泡在田里观察庄稼，算个专家，另一个是从某化肥公司刚刚跳槽过来的，以前就做销售，好为人师，讲起以前的销售经理，唾沫星子乱喷。总之，我们几个人，只有我是个菜鸟。

对于韩国人，我一直看法复杂，认为他们很富有，还认为他们很小肚鸡肠。但朴总却并非如此，他体格健壮，黝黑的大饼脸，目光深邃而亲和，头发稍长，规规矩矩地三七分开，每天都穿西服，早上到办公室喜欢挨个嗅身边小伙子们的头发，批评谁谁头发不洗不讲卫生。同事们都认为朴总是个好人，说他在这里郁郁不得志，不想只当一个当做符号的花瓶，正在考虑离开。

接到出差任务，朴总也很高兴，觉得自己得到了重用，很为这次会谈做足了各种准备。那时候火车票还没有实名，出发前，朴总把火车票递到我手上，我才知道要坐绿皮车的硬座，从省城到南京，再换成硬座绿皮车，从南京赶往铜陵。朴总说公司资金紧张，要节约点花。一路辛苦，朴总和我们一起坐硬座，困了就坐着眯一会，就这样到了南京。到南京后，一起出站，朴总请我们吃了顿桂花鸭，再回站，转车去铜陵。

20年前的铜陵火车站

在铜陵出站时，已是中午时分，我们一行五人，被甲方直接拉到吃饭的酒店。

中国是个农业大国，对化肥的需求量，催生了大批的肥料公司，其中几个国企，更是成为行业巨无霸，比如云天化、鲁西化工等。铜陵这家化肥国企，改制还没有完成，部门领导都有行政级别，一切还是计划经济的样子。

来了合作伙伴，还是韩国人，大肚便便的国企老总亲自出马作陪，还带着几个科长和部长，后来知道都是个个海量，专干陪酒的工作。主次落定，宾主介绍完毕，不谈工作，老总说酒喝好了工作就能做好，这就没有退路了，喝吧！二十多年过去了，我已经记不得当时自己时怎么从这场酒中全身而退的，只记得朴总不是被人敬酒，就是敬别人喝，从啤酒，换成白酒，再比深水炸弹。我第一次知道还有深水炸弹这种喝法，就是大约一斤的大啤酒杯中，沉入大约一两装的小白酒杯，一气喝完，谁倒下谁就输了。沉酒时轻微的那声“嘭”，还有朴总视死如归的那张黑脸，多年来，经常在我的脑海中浮现。那次喝酒，也是我最后一次和朴总见面，第二天他就离开铜陵回公司了，据说很快就辞职回了韩国。

酒后，我们被送回宾馆，就是旧式的招待所，我和江部长一间。这是我第一次出差住宾馆，记得江部长入住后就出去了，然后酒店电话响起，问要不要小姐，可把我吓得够呛，吓得挂了电话，门口又想起敲门声，小姐居然上门了！我又羞又气，多年的思想道德课教会我一定要拒绝这种资本主义式的诱惑，我说没钱，请走吧。人家还不依不饶，５０没有？３０块总有吧？啥，３０也没有，２０块总有吧？看我醉醺醺的居然还不乱性，实在不像她的客户，才骂骂咧咧地离开了。半夜左右，江部长悄悄回房间了，毕竟是上下级关系，也不好问他做什么去了，各自入睡，相安无事。

第二天，一起过来的那个爱吹牛逼的前销售告诉我，部长昨天去下面的红楼发廊找鸡去了。操，这可把我惊住了！文质彬彬的江部长，原来还这么懂得享受，我还一直以为人家是位乖乖的家庭妇男呢！他在我心中的形象，从此一落千丈，即使是二十年后想起他，我仍然认为，这位姓江的男人，是现实社会给我上的深刻一课！

第二天起床，朴总已经离开铜陵。我们被接到国企工厂，象征性装了一圈，江部长也离开工厂，启程回了公司。甲方安排了个李科长，和我们一起，从安徽，北上到河南、山东、河北，考察小麦施用甲壳素肥料后的增产情况，说是考察，就是每到一个地方，由经销商带着，去田里测估收成，目的就是要证明用了甲壳素后的田里，亩产量明显提高。我记得这次北上共持续半个月，我们住各乡镇的破旧招待所，在农民家里蹭农家饭，有阴天，有晴天，有辛劳，有开心，多数都已经模糊在记忆力，只记得路过商丘时看了广场幕布露天电影，河北定州村民家里的土炕好宽敞。记忆最深的，就是李科长眯着小眼睛，背手踱着方步，给我们打官腔。

考察结束，我负责起草报告，实在没有增产的效果，只能勉强编了一点效果，回公司又被老板批评，我当天就辞职了，第一份工作就此结束。

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