王亥高效脱贫致富实略干牛事发牛财做牛
王亥是一位非常了不起的穷人，他身处贫穷，却想象着财富的天堂，并对致富进行了美好的心灵设计。没有被贫穷限制想象力的人，都非常了不起。
王亥是一位非同凡响的商人，他把致富的心灵设计在市场中变现，开中国商业之先河，即便是何享健、李彦宏、王健林、马化腾、马云这样的商业巨子，对他也会心生敬意，顶礼膜拜。
要了解王亥，探秘他从贫穷走向富裕，需要对整个中华文明作一个简单的梳理。
万年前，我们的祖先学会了用火，吃上了香喷喷的熟食，这是史上第一缕文明之光。
20万年前，我们的祖先普遍使用石器，发明了弓箭，这是史上第一次技术革命。
1万年前，人们学会了粗放的耕种，有了农业，这是史上第一次经济革命。
年前，人们开始用矿石炼铜，文明的水平空前提高，这是史上第一次工业革命。
年前，王亥用绳子穿过牛鼻子，驯服了牛，赶着牛车，拉着货物，在部落之间进行贸易，这是史上第一次商业革命。
王亥是夏朝最穷部落——商族的首领，他带领族人用牛车载货经商，谱写财富传奇，商族不但全面脱贫，还成为最富裕的部落。
凭借王亥打下的雄厚基础，他的儿子上甲微，建立了商国；他的云孙商汤，灭了夏，中国的历史进入商朝。
无论是企业家，还是准备要当企业家的人；无论是富人，还是在致富路上的人，王亥“牛鼻子里出财富、牛车里出政权”的商业样本，都值得一读。
一
一万年前，人们就开始定居了，4千年前，商族人还在不断流落迁徙，饱受颠沛流离之苦。到王亥父亲冥这一代，他们在现在商丘一带，定居了下来。
虽然得到暂时的安居，但自然资源匮乏，别的部落风调雨顺、五谷丰登，商族这个地方却天不作美、庄稼赢弱。
冥是一位治水英雄，为了让庄稼有个好收成，他与黄河战斗了一辈子（《国语·鲁语上》载：“冥勤其官而水死。”后世之人奉为水神）。
王亥从小就跟着父亲到黄河治水，有一天，悲剧上演，他眼睁睁看着父亲被黄河吞噬。死前父亲说了一句：“让族人过上好日子！”
“让族人过上好日子！”就像黄河的涛声一样，在王亥的脑海日夜响彻不停。
农业发展不起来，拖了“让族人过上好日子”的后腿。出路只有三条，一是占领其它部落的领地，二是继续迁移寻找新定居地，三是在农业之外开辟新的产业。
贫穷落后就要挨打！商族不被其它部落占领已是万幸，哪有实力去占领别的部落，第一条路走不通。
新的定居地在哪里？好山好水都被别的部落占领了，迁移到一个新的地方，劳民伤财之后，得到的可能又是一个“商丘”，第二条路也不靠谱。
黄河的任性无情，商丘的恶风恶雨，部落的一穷二白，逼着王亥要走第三条路：商业大开发！
当时的民间贸易，非常晦涩，扭扭捏捏，一般是这样完成的：各家把多余的鸡、鸡蛋、米等东西装起来，放到树下，然后离开。第二天再到树下，把他人交换过来的东西提走。
透过晦涩的现在，王亥看到的是璀璨的未来。
就像一个羞羞答答的女子，如果你能打开她的心灵，她定然会昂起头来、奔放起来、傲娇起来，走路带风，成为活泼开朗的阳光天使。
王亥为了商族的命运思前想后，他决定要让晦涩的民间贸易抬起头来，成为阳光而又宏大的新兴产业、天使产业。
有时，他一个人在山丘丘上，一坐就是半天，冥思苦想；有时，他一个人在山沟沟里，独自徘徊到天黑，穷思极虑；有时，看见路边的野花，他对着花喃喃自语：怎样才能让商业开花？有时，撞见篱笆上结出的大南瓜，他敲一敲瓜壳：怎样才能让贸易结果？
别小看了王亥的一筹莫展，他的焦虑无奈中蕴藏着巨大的希冀，他注定要成为千古商业第一人。
在数不清多少个夜晚的彻夜无眠中，他完成了商业的顶层设计：将甲部落的多余物资运到乙部落，为丙部落送去最为短缺的物资。
这个顶层设计，是前无古人的伟大创举：民间贸易需求巨大，却没有从事贸易的商人，真是天赐良机！王亥坚信，发动族人去经商，在一个不太长的历史时期内，最多十年，部落一穷二白的面貌将会大大改观，成为富强的部落。
这个顶层设计，首次洞察到了需求侧，发觉了供给侧。王亥的智慧确是穿越几千年啊！
王亥不是那种头脑发热的梦想家，他是一位既富于理想又沉着冷静的企业家，他深刻地知道，还没有人去经商，是受制于物流，只要打开物流这扇闸门，商业就会像脱闸的江水一样滚滚向前。
解决物流难题，只能靠马和牛。
中原的马来自西域，而且气候和地理环境不适合养马，马的数量非常少。
最重要的是，贸易用马的需求非常大，势必会使本就稀少的马匹成为“饥饿资源”，导致价格蹭蹭蹭往上涨，抬高了贸易成本，一年到尾的赚头就会骤减、腰斩。就像城市的土地，成了“饥饿资源”，导致房价翻了N番一样。
王亥的前瞻思维，令人折服。用马做物流，被枪毙了。
他怀着自己的顶层设计，走向一群牛。
二
用牛作物流，其实也只是王亥在逻辑上的战略认定，基于盘活闲置资产的考虑。
当时，人们刚驯服了马，牛还没有被人驯服，狂野如兽，根本不听人使唤，是典型的不能为人民服务的闲置资产。
但王亥认定了自己的认定：既然马能被人驯服，牛也一定会被人驯服。
他带领族人一起做试验，像套马一样用绳子将牛套住，试着让它拉车。那牛像服了兴奋剂一样发狂，把5、6个人顶倒在地，摔成重伤。为了救人，众人只好用棍棒将它打成重伤。
这该死的畜牲，颇有骨气，宁愿被打死，也不愿替人拉车。做了好多好多的试验，服牛都以失败告终。
如果服不了牛，宏伟的蓝图就会化为泡影，决不能让这种如果成为如果，决不！王亥还是固执地认为，马能够被驯服，牛也可以。后来的事实证明，这份固执不是固执，是执着。
王亥遍访民间，寻找服牛的方法，但根本无解。
一天，他在一个村庄，又遇野牛伤人事件，一个年青小伙为了救人，手持尖利的竹竿，向牛刺过去，正好刺中牛鼻子，牛一下子安静下来。小伙把竹竿往左拉了一下，牛也往左走了几步，小伙手持竹竿不动，牛也乖乖地站着。
王亥看呆了，看得惊心动魄。
在偏僻的荒野，在时光的隧道里，像万年的约定，没有早一秒，也没有晚一秒，王亥遇见了一位青年用竹竿刺穿了牛鼻子！
这是多么绚烂而瑰丽的遇见，像周敦颐遇见了太极图，像李时珍遇见了曼陀罗，像阿基米德遇见了天平，像伽利略遇见了望远镜！
王亥回到住地，叫众人架来一头牛，将其放倒，用蝇子从牛鼻子中穿过去，将蝇子往左拉，牛不敢往右，将蝇子往右拉，牛不敢往左。再把马车往牛身上一套，车缓缓向前。这该死的畜牲的骨气，被王亥消磨殆尽，终于肯替人拉车了。
从此，中华大地上，商族人赶着牛车走四方，他们用绳子拉着牛车，牛车拉着货物，车轮滚滚，拉出了一道波澜壮阔的商业文明。
这就是史上著名的“王亥服牛”全过程。
“王亥服牛”的非凡意义，远不止于商业，他服牛之后，商族人掌握了整个猪、牛、羊、马、鸡、狗的驯养核心技术，畜牧业从农业中分工出来，人们的生活在五谷丰登之后，又有了六畜兴旺，他也是畜牧业的创始人。
“王亥服牛”具有科技兴族的深刻内涵。用绳子控制牛鼻子，看起来很粗糙，实质是一项高端的科学技术，它通过绳子干预了牛的神经系统，如果没有这项对牛的神经干预技术，商族的商业帝国从哪来？这是是典型的从“技工贸”入手，发展起来的“贸工技”商业帝国。
“王亥服牛”也是一卷民族精神的史诗。“服牛乘马，引重致远，以利天下”早已成为一种价值取向。桀骜不驯的牛华丽转身，成为为人民大众服务、无私奉献的牛，“俯首甘为孺子牛”的诗句，王亥在年前就用绳子写好了，年后鲁迅再用笔把它写了出来！
“王亥服牛”也是穿越几千年的矛盾论、方法论，抓住牛鼻子就驾驭了整头牛，抓住市场的“牛鼻子”，抓住创新“牛鼻子”，抓住改革的“牛鼻子”……抓要害、抓关键、抓主要矛盾，不管在什么场合，只要说上一句——要善于抓“牛鼻子”，你的发言立刻就会显得特么高大上。
王亥真的很牛叉！
三
物流瓶颈迎刃而解，顶层设计马上可以付诸实践，王亥作了大量社会调查，对民情民意作了一次摸底。
一轮调查搞下来，发现族人对商贸的热情并不高，有的甚至还抵触。
这也不奇怪，年农村改革，是18户农民冒着极大的危险干出来的。历史上很多重大的变革，都是先驱者用生命探路探出来的。王亥无颖是一位功高至伟的先驱。
不管你的规划多么美好，你的设计多么美妙，如果看不到实质性的利好，老百姓都以为你在画饼。
“民予则喜，夺则怒，民情皆然。”百姓喜欢给予、引导，不喜欢强制、施压，不能有过多的行政干预，王亥知道自己最需要做的是：把实质性的利好，摆到老百姓的面前。
他采取了抓典型、树标杆的方法：让一部分人先赚钱，赚得盆满钵满！
他把那些对商贸高度认同的族人召集起来，组成商贸先遣队，商业的序幕正式拉开。
他们把冀州的异兽皮毛拉到扬州，兖州的丝织品拉倒梁州，青州的海产品拉到荆州，倒腾来倒腾去，赚取利润。
他们走的是一条没人走过的路，他们无法创新，只能创举；无法继往，只能开来；无法承前，只能启后。我们常常说，摸着石头过河，他们没有石头可摸，只有过河。
一切都是空白，没有货币，他们以帛、牛作为货币；没有定位策略作指导，他们只能揣摩各地人的需求；没有营销模式作参照，他们只知道在态度上、货物质量上尽量让人们喜欢；没有智囊机构提供策划服务，他们坐在草地上商量对策；没有广告渠道，他们点对点推销：我们是商族人，我们不做一锤子买卖。
他们是筚路蓝缕的创业者，“雪霜行塞北，风水宿江南”的艰难，“齿伤朝水冷，貌苦夜霜严”的疲惫，“寇盗伏其路，猛兽来相追”的凶险，组合成他们无以言状的商业苦旅。
烟瘴、丘壑、沼泽、狼嚎、虎啸，一路走一路望一路温情向远方。在王亥带领下，他们风雨相随、抱团取暖：你的脚磨破了，有人会给你编草鞋；你吃不饱，有人会分你一个馍馍；你受寒了，有人会进山给你找草药。
一双草鞋，一个馍馍，一付草药，代表了这个团队的精神，具有人文的热度和温度。
牛不停蹄，牛到成功。这些先遣队每次出门，基本上只有牛和空车，回来时却载满了禾、稷、黍、桑、粟、麦、丝、麻、酒、器皿、玭珠、海产品、工艺品等各种各样的货物，很多东西，族人连见都没见过。
生活的差距，就这样被拉开。他们吃的不一样，穿的不一样，用的不一样，吸引了一束又一束羡慕的目光。
这些羡慕的目光，说明商贸，已经在族人的心里发生了化学反应，他们都希望这种实质性的利好，也落到自己身上。
先遣队的示范带动作用立竿见影，他们的美好生活，引起大舅舅、二舅舅、大姑父、二姑父、大表兄、二表兄、大姐夫、二姐夫的
转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/2972.html
