聪明的人之所以成功,是因为他们懂得明处

人际关系心理学专栏第四讲本文选自付费心理课程《人际关系心理学》。以下是本章内容摘要:吃亏的艺术；舍小得大；博弈心理。本专栏以郑全全、俞国良的人际关系分析为理论体系，对人际关系进行深度剖析，让你更好了解人际关系的核心，主要内容有:社会关系与人际关系、人际关系的经营、人际关系网状图……生活中，我们往往会看到一些人，他们待人谦和，与别人产生利益冲突时，往往会比较大度，选择退让，这样的人不仅人际关系更好，而且更容易取得成功。为什么在利益面前，表现如此佛系的人，反而能取得成功？根据《人际关系心理学》中的理论，他们之所以成功，是因为他们懂得博弈心理。博弈心理从宏观角度上来讲，人与人之间的交往在心理上都存在博弈，这是一种潜意识的。我们在在交谈的时候，都在寻找一个契合点，以维系各自的心理平衡，让彼此双方相对舒适的方式进行沟通。这就是为什么我们不会当面挖苦、数落别人的原因，即使有时候出于好意，想要提点别人，也会找一个相对委婉、相对妥帖的方式。正因为博弈心理在人际交往过程中，处处可见，所以懂得博弈心理的人，往往更能赢得别人的好感，获得别人的支持，从而更容易获得成功。知乎上，有一位网友分享过他成功的经历，他想要告诉其他人，在一个大公司，想要出人头地，除了要有能力之外，还得学会“明处吃亏”，这样才能“暗处得利”。他最开始是在一个大型上市公司的制造厂当技术员，当时他们部门技术员有很多，其中能力突出的有两位，除了他之外，还有另外一位。年度加薪的时候，按照公司的规定，他们部门技术员里只有一位可以加，其他都是。只能从他们两位挑一个，另一个技术员非常坚持，他选择了主动放弃，只加了块。年底部门晋升的时候，刚好有一个名额，可以从技术员晋升到工程师，领导觉得之前加薪的时候，他吃了亏，受了委屈，所以这个晋升名额给了他。另一个技术员虽然心有不甘，但是他也不好意思再说什么，毕竟之前加薪的时候，他已经得了好处，占了便宜。这是他事业上很重要的转折点，虽然如今他已经是产品技术高级经理，但是提到当初的选择，他真的很庆幸。此后的生活中，他一直汲取这次成功经历，不仅人际关系更好了，事业上也更顺利了。无论是事业上，还是人际交往中，善用博弈心理，可以让我们更容易舍小得大。上一个故事中，另一个技术员在加薪的时候占了便宜，晋升的时候，从心理博弈角度上来讲，他已经处于劣势地位，无论是领导还是其他人，更偏向于加薪时受委屈的这个技术员。这就是博弈心理在职场中，在人际关系处理上的作用。吃亏的艺术人都是自私的，都不愿意吃亏，所以每当涉及到利益纠纷的时候，出于私心，大家都不愿意让步，有时候甚至会撕破脸。在如今的社会，人脉即钱脉，有时候为了蝇头小利，与别人撕破脸，其实从长远角度上来讲，并非什么明智的事情。这一点在商业关系运用得最为常见，特别是经贸关系建立的初期，为了打通商业渠道，很多人甚至愿意做亏本买卖。当然，没有人想要一直吃亏，吃力不讨好的事情，基本上没有人愿意做。如果一直吃亏，会让人觉得你好欺负，心中不仅没有半点感激，还会踹你一脚。所以说吃亏也是一门艺术，聪明人吃亏都是建立在有所得的基础上的。简单来说就是，我现在吃了亏，但是我一定可以从后续的交往中获得更多自己想要的。聪明人都善用“吃亏的艺术”，他们会在明处吃亏，让你从心理上对他产生好感，当下一次他有求于你的时候，你会不好意思拒绝。人际交往中，利益冲突是不可避免的，要善用博弈心理，这样才能为自己争取更大的利益。有时候不拘泥于眼前的利益，格局会更大，更有利于个人的发展。聪明人在“明处吃亏”是为了在“暗处得利”，吃亏也是一门艺术，学会了这一门艺术，我们就能更好地处理好人际交往中的利益冲突和利益纠纷。本文选自付费心理课程《人际关系心理学》，如对您的个人成长和发展有帮助，欢迎订阅购买，敬请期待我们下一章的内容。

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