轮胎店怒了经销商直接向司机卖轮胎,价格
在中国的轮胎经销渠道,轮胎厂生产轮胎批发卖给经销商,经销商小批发卖给轮胎店,轮胎店零售卖给司机,并负责安装。
虽然市场竞争比较激烈,但大家多少都能赚点钱。但近期,这一局面被打破了,经销商开始直接向负责区域的司机销售轮胎,而且价格还低于给轮胎店的。究竟是怎么回事呢?
经销商向司机低价卖轮胎
1、经销商向司机低价卖轮胎
据轮胎国际视角报道,一位门店老板称,经销商卖给门店的价格元,卖给车老板的只有元,比门店的价格还低。
而这个车老板本来是这位门店老板的客户!也不是什么大车队,只是单个的司机!
2、轮胎经销商直接发货给司机
一位郑州的轮胎批发商,在司机找货群发布轮胎价格信息,同时拉他进10个大车群路况群奖励1个高档电煮锅。
而一位轮胎店老板反馈称,好多经销商直接向车主卖轮胎,价格还和轮胎店一样,实在是太可恶了!
为什么会出现这种现状?
近几年,轮胎行业竞争日益白热化,本来一条轮胎10块、8块利润,在价格战下,只有两三块。甚至有的地方被干到了一条轮胎5毛钱利润!
一位山西轮胎经销商表示,山西很多代理商为了完成厂家任务,轮胎都裸价卖,只赚发票钱。
这还不算,还有人发票卖5个点,然后轮胎再降2%,最后只赚3%。
但市场就这么大,再降价也难以扩展新客户。于是,有很多经销商把目光盯上了司机群体,毕竟蝇子腿再小,也是肉啊。
轮胎经销商越过轮胎店,直接向司机卖轮胎,直接打破了之前固有的经销商批发给轮胎店,轮胎店零售给司机的模式。
经销商的这种行为遭到了很多轮胎店老板的强烈反对,本来市场就不好做,大家通力合作,都能度过这个难关。
但没想到在我竭尽全力推你轮胎的时候,你却在背后直接捅了我一刀?!遇见这样的经销商直接拉黑,再也不卖他们的轮胎了!
不过也有人认为,市场经济,只要不是假冒伪劣产品就应该适者生存,未来渠道扁平化是趋势,这种现象将会越来越多!
自掘坟墓的经销商
在残酷的市场竞争下,什么幺蛾子事都可能会发生,轮胎经销商跳过轮胎店,看似获取了原本属于轮胎店的利润,实际上将会失去更多。
经销商向司机低价倾销轮胎,轮胎店没有利润,那么轮胎店肯定不会再卖你的轮胎了。
目前经销商的主要销售对象还是轮胎店,如果失去了轮胎店的信任,主要销售渠道业绩下滑,不是捡了芝麻丢了西瓜吗?所以请广大经销商朋友们一定要珍惜门店的资源。
激烈市场竞争下,更需要经销商和轮胎店一起携手并进,相互帮扶,共同改革升级,加快钱货周转效率,提升服务能力,加强核心竞争力,这样双方才能在市场的竞争中都能活下来。
对于经销商跳过轮胎店,直接向司机卖轮胎,你怎么看?欢迎留言评论,说出你的观点!
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