古语贪买三元,廉买五元何道理买卖东西

在当今的商业世界中，我们经常会遇到以赚快钱为主要目的的贪图重利的商人。他们总是试图从每个交易中获取最大利润，而不顾及客户的体验和关系的长远经营。而反过来，那些注重薄利多销、身体力行维护着客户关系的商人却能在这个竞争激烈的市场中获得更多的成功和利润。关于后者做生意的方式有点类似于古语“贪买三元，廉买五元”的原理，那为什么会出现差价三五元的差距呢？这贪和廉又各有什么意思呢？这个俗语反映出的什么样的社会现状呢？如果不清楚，就跟我一起来了解一下吧。

先看这句话“贪买三元，廉买五元”这又三有五是什么意思啊？它要说明什么呀？其实它的大意是说呀，人在做生意途中，如果只顾蝇头小利、贪财重利，那么大概这辈子就只能获得百分之三十的利润，如果一个生意人愿意薄利多销，那么他可以通过买卖产品获得百分之五十的利润。那为什么会有这样的结果呢？它又是从哪里得到的呢？

在一项调查中表明，在传统的商业模式中，大多数的商人都是贪图重利的，只看重眼前的利润和快速的现金流。这样的商人往往使用各种不道德和不公正的手段在市场上独占商机，而同时客户则被迫承担着高额的成本和低质量的服务。贪图重利的商人通常会选择低成本的供应商，甚至会通过质量欺诈等手段来提高利润，这样的商人在短时间内确实可以获得很高的利润，但是他们的短视行为往往会把收益最大化的难度上升到非常高的水平。

相反，薄利多销的商人注重的是能够获得持久的成功和可持续发展的商业运营。他们会为了顾客的满意度和长期的客户忠诚度而付出更多的努力和时间，而不单单是因为短期的财务利益。他们更倾向于与客户建立合作伙伴关系，以提供更高质量的服务，以及为客户提供更好的购物体验。他们通常会把大量的精力都花费在了维护重要客户的关系上面，并在客户的需求上下足了功夫。

实际上，我们可以看到，薄利多销的商业模式相比贪图重取的模式其实是反传统之举。因为传统认为更少的每笔交易应获得更大的利润，才可以使整个商业系统保持稳健。但是在如今这个高度信息化的时代，特别是在社交媒体广泛普及的情况下，商家与买家之间的联系更加紧密和频繁。这也就意味着，一旦商家在服务和产品质量方面存在缺陷，就会被客户在多个公共论坛上面批判、曝光。

总的来说，商人需要深刻理解到，短视行为的影响往往是具有潜在快捷性的，并在长期中央扮演着很大的危险性。选择薄利多销的发展方式并不需要放弃获利，而是需要通过一种有更长步伐的方式来达到高质量的客户体验和可持续的商业发展。所以，态度要正确，作风要稳健。

如果大家对于上述文邹邹的话还是不太了解的话，我们可以通过一个例子来了解一下。话说有位谋士叫做张良，他是中国历史上著名的谋士，他不仅帮助刘邦建立了汉朝，他还有许多不为人知的故事。其中，他帮人卖剪刀的故事深入人心，不仅因为这个故事传承久远，更因为这个故事中所蕴含的商业智慧对现代商人仍然具有很高的参考价值。

话说在古代呀，剪刀是重要的生产工具，也是日常生活中必不可少的物品，因此它非常畅销。而身为刘邦军师的张良在没有发迹也就是没有进入仕途之前比较贫穷，所以他靠白天卖剪刀夜晚苦读度日，但不久他发现一个问题，每日的剪刀卖的很慢，往往日落才收摊回家，而后读书的时间就很短了，这种恶性循环最终会导致剪刀读书一样都干不好的，那该怎么办呢？

因此他想了个主意，把同样质量的剪刀上、中、下分成三份，上等价格保持原样，中等剪刀价格少一文，下等剪刀价格少两文，由于价格便宜了，买中、下等剪刀的人多了起来，卖完剪刀收摊回家时发现，收入竟然是之前的两倍，由此开启了薄利多销的方式先河，而后人还因此创造了一句俗语，叫做“张良卖剪刀——贵贱一样货”。

从上文我们看到虽然当时还不存在类似于广告、市场调查这样的商业手段，也没有现代的价格管理和差异化策略，这就为卖家带来了很多挑战。张良的方法却有效地解决了这个问题。

一开始，张良把所有的剪刀标上同样的价格，但他却不能在自己有限的时间内卖出足够的剪刀。于是，他开始进行差异化定价。他将一些剪刀标上“上等”，价格不变；将另一些标上“中等”，比上等便宜一文；再将一些剪刀标上“下等”，比上等便宜两文。这个策略非常奏效，销售额翻了两倍。这个故事告诉我们，在市场中，差异化定价策略可以让我们更好地满足不同客户的需求，提高销量。

除此之外，在这个故事中，张良还展现出他的勤奋和坚持不懈的精神。虽然贩卖剪刀给他带来了一点收入，但这不是他的最终目标。他相信自己可以成为一名出色的军师，并在白天工作之余利用时间不断学习。最终，他的机会来了，他通过自己的努力和才华赢得了刘邦的信任，成功地帮助刘邦领导了一场历史性的战争。

小结

在商业领域，薄利多销的商业模式比起贪图重取的模式似乎更加能够获得更多的认可和追捧。虽然传统的商业模式是注重每笔交易的利润最大化，但是在如今这个时代，这种模式却已经越来越不适用了。商家和买家之间的联系变得更加紧密和频繁，一旦商家在服务和产品质量方面出现了问题，就会被客户在更多的公共论坛上批判和曝光。因此，在这个高度信息化的时代，选择薄利多销的商业模式，恰恰是一种非常有前瞻性的做法。

当然，选择薄利多销的模式并不意味着商家需要放弃获利的机会。恰恰相反，商家可以通过小额利润的积累，慢慢地赚取更多的钱，并且慢慢地扩大业务。这种方式虽然看起来步伐较缓，但是却可以让商家获得更加高质量的客户体验，同时也能够保持商业发展的可持续性。

薄利多销的商业模式与一些商家的短视行为并不相符。在商业中，有时候商家会想要通过不良手段来赚取更多的利润，比如说诱导消费者购买没有必要的商品，或者是钻法律漏洞从消费者身上获得利润等等。这种短视行为虽然可以在短期内带来“快捷”的收益，但是长期来看却是有巨大隐患的。如果商家一直这样的话，就会损害消费者的信任，甚至还会带来一些困难和危险。因此，商家需要在商业发展中保持长远的眼光，让自己的利润是通过有价值的经营手段来获得的，这样才能获得消费者的信任，也才能够实现商业的可持续发展。

而上文张良的故事也告诉我们，只要有坚定的信念和足够的毅力，无论从事什么行业，都可以获得成功。同时，张良还通过差异化定价赚到了更多的收入，这也是一个好的商业实践。然而，要注意的是，这个故事发生在古代，当时社会背景和商业环境与今天差别很大，所以我们不能简单地套用这个策略。现代商人需要拥有更加深刻的市场分析能力，并且灵活运用不同的策略，才能取得更大的成功。

总的来说，张良卖剪刀的故事给了我们许多有益的启示和参考。无论是商业还是其他领域，我们都应该将张良的勤奋和差异化定价策略融入到自己的工作中，取得更好的成果。

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