神秘的算盘歌谣解密经商之道,竟成了千

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可曾听说过有《算盘》这么一首歌谣？这是一首流传非常久远的民谣，距今大约有百年的时间了，发源地在地处陕鄂交界的漫川关。短短的四句28个字，却蕴含着人生的大道理。但你想不到的是，这个富有哲理的民谣，竟然是商人们悟出来的，成为了成功经商的秘诀。那么，它有着怎样神秘的来历呢？漫川关，即今之漫川关镇，古称丰阳关、丰阳川，又称蛮子国。漫川关自古地理位置就比较独特，这里水旱码头通往各地，商务繁荣，人口稠密，水码头百艇联樯，旱码头千蹄接踵，北通秦晋，南联吴楚，交通十分发达，著名的朝秦暮楚的典故源于此地。地处陕西湖北交界处的漫川关，从春秋时期开始就是秦国和楚国的纷争之地，地势险要为兵家必争之地，历代官府都在漫川关设关置府署，素有秦楚咽喉之称。由于险要的地形，漫川关也是饱受战乱之苦。在经历了无数战争的灾难之后，漫川关人领悟出一个道理，不管遇到任何事情，彼此间要学会退让，预习上才能在这片土地上更好的生存下去。唐朝时期，漫川关凭借着特殊的地理位置、优越的水陆交通，很早就成为分南北商品的重要集散地。到了清代，漫川关的水旱码头越来越繁荣，来自山西、河南等地的骡帮马队，把北方的货物运到这里，通过水路运往南方。来自安徽、湖北的茶叶、丝绸从这里装上马背，经过声势浩大的商山古道运往一路北去。当年这里有多繁华？据史料记载，“十户九商，日日有集”。可见这里不但繁华，而且生活在这里的百姓也是非常富足的了。昔日的街道原貌还保存着原来的形状，据当地人介绍，那条主要街道被商人们人为的一分为二，上街称之为“秦街”，下面通往水码头的部分，由楚人（湖北人）占居，称之为“楚街”。可见，当年秦楚确实水火不容，连经商的商人们都分得这么清楚。那么，秦人和楚人在一块做生意，会不会发生争端呢？答案是肯定的。但是，可能还有人要问了，既然秦楚水火不容，为何楚人还非要到秦地做生意？秦地盛产桐油，在古代这中是向稀缺物资，这也成了秦人的优势。秦人在此地负责收购和加工桐油，外运销售就成了楚人的事了。当然，丝绸和茶叶也是北方没有的，楚人的这些货物也在这里转运。据说在古代的某个时期，由于桐油的生意非常火爆，北方和南方的许多商帮都想介入。介入的商家太多了，问题也就来了。什么问题呢？因为过多的介入，存在着恶意竞争的现象，这样一来，整个桐油市场也就乱了。为了换到最好的货物，他们从早到晚守在码头上，只要货船一停靠码头，就蜂拥而上，相互争抢，竞相压价。无序的竞争严重扰乱了市场秩序，各家商铺的收益越来越低，许多客商也不愿再来这里。码头空了，集市散了，一度繁华的漫川关终于没有了昔日的繁华。怎么办呢？懂得进退和协商的漫川关人决定，让买卖双方坐到一起商量解决问题。当时有个周姓的桐油大户最先吃不消了，他就开始把来到此地的南北商人叫到一块儿来，协商了一下，就出现了当地商业上的一些规矩，也解决了无序竞争的市场矛盾。他们规定，每天上午经营北方特产的陕西客商，把货物送到水码头交给湖北客商；到下午，南方客商把丝绸和茶叶打包好，送到旱码头交给北方客商。渐渐地漫川关的商品贸易变得井然有序，原本逼近离开的生意人也陆续回来了。漫川关当地还流传着一句话，叫作“天大的事坐下来，板凳打拢”，我们都能商量的好。他们用“板凳打拢”来形容，我们能坐到一条板凳上，什么事情都能商量着来。上午秦人卖货，下午楚人摆摊。这种协智慧在漫川关人的运用下，变成了“板凳打拢”的精神指导。为了公平起见，大家又协商规定，以十天为一个周期，上下午交换，生意都不受影响。漫川老街的北会馆里，摆放着一把巨大的算盘，当地的生意人把经商的秘诀和人生的智慧写成了歌谣，这就是我们文章前面的那首歌谣。加减乘除数如河，桥上桥下莫失措。下算多比少的少，上算少比多得多。——《算盘》聪明的漫川关人用这首歌谣告诫后人，无论是做生意还是做人，要取得成功，不能只考虑自己，要学会协商。只看眼前蝇头小利只是“下算”，而关乎众人利益、家国天下的“上胜算”才是人生的追求。对于漫川关人来说，天大的事儿没有“板凳打拢”解决不了的。这样的生活智慧世代相传，让古镇处处充满着温情，也让如今的漫川关仍然“日日有集，繁华依旧”。

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