揭秘4S店各种忽悠你的经典词句,一不小心

现如今已经到了年末最后冲销量的日子了，元旦前，春节前，各家车厂，经销商，4S店能不能完成今年的销售任务就看这最后的一搏了。那么各家4S店的销售们可谓无所不用其极的去鼓励（忽悠）有意买车的消费者们趁着新年还未来到，赶紧开单。因此各种话术甚至瞎话就开始信口拈来。现如今买车已经不像是十几二十年前那么困难了。车多了，买车的选择也就多了，各家厂商每年都有自己的销售目标，并且逐级分配到各家4S店和经销商，然后分派到各销售顾问的手上。时近年关了，各家经销商和4S店都在为自己的目标和利润做最后的努力。现在在网上，很多的人都在曝光4S店的一些内幕，说4S店怎么怎么坑之类的。真会玩车要说的是，4S店在很多方面至少还不会是黑店，因为它还受厂家监管，为了细水长流，人家还是认真打开门做生意的。不过呢，虽然4S店很正规，但是为了忽悠你在店里买车，4S店仍然会给销售们传授一些话术，这些话术，可能是一个非常成功的大忽悠，就看你中不中奖了。接下来，真会玩车就给大家举几个4S店的传统忽悠手法，分析一下他背后的内涵：饥饿营销式话术篇1.政策一年一变，明年就不知道啥政策了，现在买还有优惠这就是个坑，很多人买车都会查询现在的政策优惠，确实有的时候会有政策变动，但诸如取消补贴之类的大型政策变动一般都会在实施之前半年以上就开始有所宣传。小的变动根本不会影响到购车的价格大方向。2.这是最后一台现车，现在不买，就要等好久了一般来说，如果是畅销车型的话，基本上每家店都会有着不错的库存，因为对于4S店来说，那就是卖一台赚一台的问题。所以如果现车是最后一台，新车也一定已经在路上了，根本不用着急买，很快就会有新车来到。那就有人要问了，如果不是畅销车型呢？一般来说非畅销车型大多数情况下都需要订车，等也是意料之中的，赶着这台现车，真的是你要的配置吗？这还是个疑问。3.这车卖的太火了，现在交定金，还不用加价现在的4S店，真正的爆款车型要加价已经是司空见惯的了，诸如思域，埃尔法，和当年的途观。虽然现在国家已经出台了政策，但是加店内装潢也算是变相加价了。可换种想法，如果一台车火到要加价才能提车，为什么会在你身上出现特例呢？这显然是个逻辑BUG，这样想来，这无非就是个忽悠你赶紧下订单的手段而已。对于这一类忽悠，一般都是以饥饿销售的方式来想办法让你去买车，说白了就是以物以稀为贵的道理来促使你尽快掏钱。这个时候要切记，车这个东西，年年月月都有新款，并不是非他不可，如果你一定对一款车有执念的话，多少钱都是买个心头好的。进阶版-利诱式话术篇1.您只要再加2万就能从A级车跳到B级车，多划算啊这种话术是个坑了，只要你愿意，他可以一直从奥拓加到劳斯莱斯，加个配置，加个装潢，然后他告诉你，再加一两万都可以换个XXX了（高一等级的车型），问题是高级车型不用加配置加装潢吗？说到底，这就是个语言游戏。2.价格电话里我们说不清楚，您到店来，我们把价格给您做到最低电话里说不清楚吗？不是的，很大程度上这句话背后有两层含义，一个是看看你是否有买车的诚意，如果没有就不用浪费时间了。二就是把你诓到店里去，一旦进了店，更多的话术和套路就可以一股脑的往脸上套，到那时就是连环套了。3.我再送您一些小礼品，这些东西都是原厂的小编在这里必须要澄清一些事，就是很多车厂确实会有自己的一些周边产品，比如说钥匙扣，伞，胸针甚至是车模。但是这些东西，是不可能给普通消费者的。大众的一个车模要买上千元，甚至一把伞都要数百元。他送给你的东西，基本上都是以一些廉价的合作厂商的东西，或者索性就是淘宝定制款。实际上整个价格加起来还抵不上一把原厂的伞。这一类的话术，归根到底就是用一些蝇头小利或者是一些数字游戏来让你心甘情愿的掏出更多的钱。然而等你真正反应过来，就会发现自己没赚到多少，送的东西往往并不实用，所谓的优惠也是标多少卖多少。苦情版-半逼迫式话术1.这个价格我做不了主，不过你真想要的话，我找经理申请再减一点这种话可能不光是在买车的地方能听到了，在买很多东西的时候，可能都会遇到了。其实哪有什么经理申请，不过就是让你觉得他很为难，让你不要再往下杀价了而已。4S店其实对于每一台车的销售底价都是早就告诉销售的，如果说没法做下来，肯定会委婉拒绝。2.只有一台高配了，您要的那个低配没有了，只要加1W，低配估计还得等半年这种话就是逼着你买高配了，但实际上，低配车型一般来说虽然排产少，但是店内都有存货。如果说一台低配车要等半年，说明销量非常好，需要长期排产，那么高配的车为什么还会有库存呢？这是一个逻辑上的不通顺，其实销售这么说只是因为高配的提成要比低配高上一些。真会玩车在此也只是列举了一些4S店的销售惯用的小技巧。归根结底，如果你真的是抱着诚心去买车，销售也会感到你是一个真正想买车的客户，很大程度上也会给你优惠的。另外小编还是要为4S店洗白一下，很多所谓的4S店所谓的黑幕不过是一些有着受迫害妄想症的人通过一些捕风捉影的消息最后自己YY出来的。4S店作为一个受主机厂监管的销售机构，不管是在售前，还是售后，都是有着规范化的运作的，不要听信一些小道消息。不管是选车，买车，购车，还是售后的维修保养，都建议到4S店进行，这也是为了各位驾驶员本人和爱车的安全。真会玩车/撰写：周何杰

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