请蝇入袋的现象,我看到了诱饵营销的影子

起子

你们听过一个成语，叫“请君入瓮”？

最近啊，我就发现了这么一个类似的现象。

事件还原

前些天，我买了几根香蕉，闲暇时吃一根。

吃到今天晚上，只剩最后一根。

我吃完后，将香蕉皮放入了一个白色塑料袋里。

晚上，我将这个白色塑料袋打结，准备明早扔掉。

等到我打了结，才发现被我弄成气球一般鼓胀又密封的塑料袋里，居然出现了一只苍蝇！

胡乱冲撞，想出来而不得。

我感觉特别奇怪，就思考:这只苍蝇是怎么跑进去的？

平常，我看见苍蝇在我的头上乱飞，我想拍死它，但它很会打旋乱飞，秀得我咬牙切齿，却拿他没有一丝一毫的办法。

这一次，它居然自觉飞进塑料袋，被我无意间关在里面，再也出不来。

通过这件事，我发现了一个新的知识点——诱饵营销。

诱饵营销

那个塑料袋可以形成一处封闭的空间，我投放进一个对着苍蝇有着极大吸引力的香蕉皮，即诱饵。

它闻到香蕉皮的香味，就激动得不行，很自觉地跑到香蕉皮上面进食了。

可能它吃得太开心，我都将塑料袋打了个结，它才慢吞吞地反应过来，和以前敏捷的反应形成强烈的反差。

想飞出来，已经没有机会咯

看它在里面飞来飞去、东窜西窜的模样，我心中很舒爽。

学以致用

其实，我感觉自己就像是塑料袋里面的苍蝇，尤其在我参与一些商家的营销活动时，这种感觉尤为强烈。

大超市对一些猪肉、大米等农副产品的促销，就可以看作一种针对购物者的诱饵。

被促销手段吸引的人，就会主动进超市，购买那些促销的商品。

实际上，购物者不可能只购买促销商品，还会购买一些不促销的商品，而这些不促销的商品，正是超市的盈利点。

再从一些快餐店的经营模式，也可以看出类似的营销方式。

炎热的夏季，一家快餐厅开着凉爽的空调，任何忍受不了外界炎热的行人，都可以进去纳凉，娱乐，使用免费公共WIFI。

在娱乐的过程中，口渴了肯定要喝水啊，快餐店有！

于是，就会买快餐店的饮料。

只喝饮料怎么够啊？小饿怎么办？

没事，快餐店还有食物和小吃。

所以，买一些呗。

毕竟，白在别人这里玩了这么久，也不好意思。买点东西，内心也会平衡一点。

其实，现在很多的互联网企业，想推广他们的产品，一开始都会采取极度优惠的措施，吸引到很多人去体验。

等到体验用户比较多，且大多数人已经习惯它，就可以开始收点费用了。

这个时候，虽然有一些白嫖党会放弃这一款产品，但仍然有很多喜欢这一款产品的人，愿意掏钱购买。

如，公司最初采取免费措施吸引了人，后来公司为了盈利，采取收费模式。

这个时候有70个白嫖党直接离开，还剩30个忠诚客户付了费。

对于拥有该产品的公司而言，能有30％的留客率，不错了。

总结

你可能觉得，我拿以上的这些营销措施，和“请蝇入袋”作对比，感觉很奇怪。

实际上万变不离其宗，这些情境中都有类似的道理。

理解它，然后运用它！