占人便宜,是世上最赔本的事情富兰克林读

作者:武小五(富书主笔)

占人便宜

是世上最赔本的事情

看过一个蠢驴的故事。

商队里有一头驴,给商人驮货。

有一天,驴驮着盐过河,一不小心跌入河中。等驴被商队里的人救上来的时候,盐已经化了不少,驴感觉背上的货轻多了,自以为占了便宜,暗暗高兴。

第二天,驴驮着盐继续赶路。又要过河的时候,它想,上次不小心落水,驮的货就轻了许多,这次何不故意往水里掉,让货再轻一点?

于是,它咕咚一声,跌入水中。被人救起来以后,盐又化去不少,驴又轻松了一些,暗自得意。

第三天,这头驴驮了一包棉花。驴还想再轻点,又使小聪明,故意往水里掉。

它哪里知道,棉花是吸水的,结果驴驮着沉重的湿棉花赶路,累得上气不接下气。

寓言故事蕴含了一个流传千古的道理:占小便宜者,往往吃大亏。

在现实生活中,有些人在为人处世上喜欢耍小聪明、贪小便宜,并不比上面的这头蠢驴聪明多少。

想必大家还记得下面这条新闻,想想真是觉得不可思议。

30岁的无锡男子杨某,长期乘坐火车往返于无锡和上海之间,但购买的车票多为上海站至上海西站、无锡站至无锡新区站的短途票。

第一次逃票得逞,杨某自以为占了便宜,于是便抱着侥幸心理一次次故伎重演。

在一年多的时间里,他共逃票余次,涉案金额近2万元。

杨某占这个便宜是因为经济困难吗?

不是,他研究生毕业,在上海当工程师,工作好,收入高。但他竟然为了一点蝇头小利弃法律规则、颜面公德于不顾,可谓捡了小便宜,丢掉的是人品、损害的是前途。

蒙牛乳业集团的创始人牛根生回忆说:“母亲嘱咐我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是‘吃亏是福,占便宜是祸’。”

占人便宜,看似聪明,实则愚蠢。把别人当成傻瓜的人,才是真正的傻瓜。

依靠占便宜,发不了家,成不了气候,反而会付出更大的代价。

占便宜是世界上最赔本的事情,不占便宜才是一个人最大的精明。

真正精明的人

从不因小失大

台湾最大出版集团城邦集团总裁何飞鹏曾说过这样一句话:

“力不可使尽,势不可用绝,在精打细算之余,应该给对方留余地。让自己的贪婪恣意横行,让自己的‘聪明’无线上纲,一旦跨越了对手的红线,一切算计都会变成镜花水月。”

何飞鹏的这段感悟,来源于一个同事曾经说的一句话。

那时公司正在洽谈一桩生意,而他是谈判代表,标的是一本创办很久的刊物。创办人因年事已高,不想再做。

这本刊物是何飞鹏感兴趣的类型,而且与集团内的现有产品有互补效果,所以他使出浑身解数以期谈成生意。

对手是个单纯、善良的经营者,而且真心诚意想卖掉这本刊物,因此谈判尚算顺利,最后只剩价钱。

而何飞鹏则费尽心思,希望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时候,一个同事开玩笑地对他说:“你不要把人家欺负得太过分!”

听了这话,何飞鹏当场愣住。

在确定自己正在做“赶尽杀绝”的事后,他决定放手,就此与对方签约,达成协议。

没想到这位看来单纯、善良的对手在知道何飞鹏不再杀价之后,缓缓地告诉他:“还好你自动停手,否则我已下定决心,如果你再得寸进尺,我就不谈了,不论你出多少价钱,我都不卖给你了!”

李嘉诚说:“让利给人,就是为自己铺路。”

真正精明的商人,都有互利共赢的思维,他们懂得给人让利,宁愿自己少赚点,也要维护对方应得的利益。

而喜欢占便宜的商人,则一味地追求利益最大化,竭力压缩对方的利润空间,自己吃肉恨不得连汤都不给对方喝,结果往往达不到目的。

如果何飞鹏不听从同事的建议,而是继续杀价,恐怕他最后会因小失大,什么都得不到。

其实,做人和经商是一个道理,互惠原则是成年人社交的核心。

不占便宜、懂得吃亏,才是真正的精明,才会赢得更多的人气,也才能走得更远。

不占便宜是教养

人情来往是修养

《菜根谭》中说:“世事亏乃福,人情淡始长。”

在这个世界上,所有关系都是需要礼尚往来的。只有不占人便宜,关系才能稳固,感情才能长远。

朋友之间、同事之间是如此,亲戚之间也是这样。一味占便宜的人,只会亏欠人情、葬送感情。

在我老家,有这样一对表兄弟,表哥刘书全是一个大公司的客户总监,收入较丰厚;表弟程海涛是一个事业单位的科员,手头不是那么宽裕。

两人在一起的时候,无论是一起吃饭,还是一起为长辈买礼物,从来都是刘书全买单。

别人劝程海涛也应该表示一下,可他说:“他有的是钱,我这么穷,我还付钱呀!”

不但如此,程海涛去刘书全家时,见到自己喜欢的东西,就想占为己有。

一次,刘书全买了一辆新车,那辆旧车便想卖掉。

程海涛得知后便说:“反正你也不开了,这辆车就给我吧!”

刘书全说:“那也不能白给你,你拿2万吧,我卖给别人起码得4万。”

程海涛嬉皮笑脸地说:“我先欠着,有钱了再给你。”

说完,要过钥匙就把车开走了,迟迟不提给钱的事。

半年后,程海涛买了套新房子,装修的钱不够,就找表哥借。

刘书全提醒他说:“上次买车的钱你还没给呢,这次再借啥时候能还?”

程海涛一听脸拉了下来:“你那么有钱,怎么这么小气呀,跟催债鬼似的!”

刘书全也恼了,说:“就算我收入高点,可那也是我辛辛苦苦赚来的!”

两人闹得不欢而散,从此刘书全不再和程海涛来往。

《胡雪岩》中有句话说:“何谓‘半吊子’?半吊子就是,只占得了便宜而吃不了亏的人。”

“半吊子”只

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